Negócio e estratégia

Receita recorrente

Receita que se repete com regularidade, como assinaturas mensais ou contratos anuais.

Por que importa?

Torna a receita futura mais previsível do que as vendas pontuais.

Como eu leio?

Empresas de software, streaming e telefonia costumam ter muita receita recorrente. Os clientes ainda podem cancelar, então as empresas acompanham quantos saem por ano, um número chamado churn (cancelamento).

Exemplo

Uma empresa de software com 1 milhão de clientes pagando $ 10 por mês tem cerca de $ 120 milhões de receita recorrente por ano. Se 5% dos clientes cancelam por ano, ela precisa conquistar 50.000 novos só para continuar do mesmo tamanho.